TRAINING STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

DESKRIPSI TRAINING STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

Pelatihan Strategic Sales and Marketing Management sangat penting bagi perusahaan untuk meningkatkan kinerja penjualan dan efektivitas pemasaran. Dengan pelatihan ini, para profesional dapat memahami bagaimana merancang strategi pemasaran yang efektif dan mengelola tim penjualan secara optimal. Pelatihan ini juga membantu dalam pengembangan keterampilan analisis pasar, pengelolaan hubungan pelanggan, serta penggunaan teknologi untuk memaksimalkan potensi pasar. Selain itu, pemahaman tentang tren dan perilaku konsumen yang terus berkembang memungkinkan perusahaan untuk tetap relevan dan kompetitif. Secara keseluruhan, pelatihan ini berkontribusi pada pertumbuhan bisnis jangka panjang dan pencapaian tujuan perusahaan dengan cara yang lebih terencana dan terukur.

TUJUAN PELATIHAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

Tujuan pelatihan Strategic Sales and Marketing Management adalah untuk memberikan pemahaman mendalam mengenai strategi penjualan dan pemasaran yang efektif, serta cara mengelola sumber daya dengan efisien untuk mencapai target perusahaan. Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam merancang dan melaksanakan strategi pemasaran yang berbasis data, mengoptimalkan saluran distribusi, serta mengelola hubungan pelanggan untuk menciptakan loyalitas jangka panjang. Selain itu, pelatihan ini juga bertujuan untuk mengembangkan keterampilan dalam analisis pasar, perencanaan anggaran pemasaran, serta pengelolaan tim penjualan agar lebih terkoordinasi dan fokus dalam mencapai tujuan bisnis perusahaan. Dengan demikian, peserta diharapkan dapat membuat keputusan yang lebih cerdas dan strategis dalam menghadapi tantangan pasar yang semakin dinamis.

LIST OUTLINE MATERI PELATIHAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

1. Pendahuluan
   • Pengertian dan pentingnya Sales & Marketing Management
   • Peran strategi dalam pemasaran dan penjualan
   • Hubungan antara sales dan marketing dalam organisasi
2. Dasar-dasar Pemasaran Strategis
   • Prinsip dasar pemasaran
   • Segmentasi pasar, targeting, dan positioning (STP)
   • Analisis SWOT dalam pemasaran
   • Analisis pasar dan perilaku konsumen
3. Perencanaan Strategis Pemasaran
   • Proses perencanaan pemasaran
   • Penyusunan rencana pemasaran jangka pendek dan panjang
   • Menentukan tujuan pemasaran yang SMART
   • Pengembangan strategi pemasaran yang efektif
4. Manajemen Penjualan Strategis
   • Peran manajer penjualan dalam organisasi
   • Strategi penjualan yang berbasis data dan riset pasar
   • Pengembangan tim penjualan yang efektif
   • Manajemen pipeline penjualan dan forecasting
5. Pemasaran Digital dan Teknologi dalam Pemasaran
   • Penggunaan media digital dalam strategi pemasaran
   • Teknik digital marketing (SEO, SEM, Social Media, Email Marketing)
   • Penggunaan CRM (Customer Relationship Management)
   • Analitik pemasaran dan penggunaan data dalam pengambilan keputusan
6. Strategi Pengelolaan Hubungan Pelanggan (CRM)
   • Prinsip dasar Customer Relationship Management (CRM)
   • Membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan pelanggan
   • Segmentasi pelanggan berdasarkan kebutuhan dan perilaku
   • Peningkatan kepuasan dan loyalitas pelanggan
7. Evaluasi dan Pengukuran Kinerja Pemasaran dan Penjualan
   • Pengukuran efektivitas strategi pemasaran
   • KPI (Key Performance Indicators) dalam pemasaran dan penjualan
   • Analisis ROI (Return on Investment) dari kegiatan pemasaran
   • Evaluasi hasil dan perbaikan berkelanjutan
8. Pengelolaan Anggaran Pemasaran dan Penjualan
   • Menyusun anggaran pemasaran yang efektif
   • Alokasi anggaran untuk berbagai saluran pemasaran
   • Pengelolaan biaya dan pengoptimalan anggaran
   • Pengaruh anggaran terhadap strategi pemasaran dan penjualan
9. Tren dan Inovasi dalam Pemasaran dan Penjualan
   • Perkembangan terbaru dalam dunia pemasaran
   • Inovasi teknologi yang memengaruhi strategi penjualan dan pemasaran
   • Adaptasi terhadap perubahan tren pasar dan perilaku konsumen
10. Studi Kasus dan Implementasi Praktis
    • Analisis studi kasus dari perusahaan sukses
    • Penerapan materi pelatihan dalam situasi nyata
    • Diskusi kelompok dan role-play dalam pengambilan keputusan strategis
11. Kesimpulan dan Rencana Tindak Lanjut
    • Merumuskan takeaway utama dari pelatihan
    • Rencana implementasi strategi yang dipelajari dalam perusahaan
    • Menyusun rencana tindak lanjut untuk meningkatkan kinerja pemasaran dan penjualan

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

Manajer Pemasaran
Manajer pemasaran membutuhkan pelatihan ini untuk mengembangkan keterampilan dalam merancang strategi pemasaran yang efektif, memahami perilaku pasar, serta mengelola tim pemasaran secara lebih efisien.

Manajer Penjualan
Pelatihan ini membantu manajer penjualan dalam merumuskan strategi penjualan yang berbasis data, mengelola pipeline penjualan, serta meningkatkan produktivitas tim penjualan.

Direktur Pemasaran dan Penjualan
Direktur atau eksekutif yang bertanggung jawab atas keseluruhan strategi pemasaran dan penjualan akan memperoleh wawasan penting tentang bagaimana mengarahkan perusahaan menuju kesuksesan jangka panjang dengan strategi yang tepat.

Profesional Pemasaran Digital
Para ahli pemasaran digital yang terlibat dalam SEO, SEM, social media marketing, dan pemasaran berbasis data dapat memanfaatkan pelatihan ini untuk memperdalam pemahaman mereka tentang integrasi pemasaran digital dalam strategi keseluruhan.

Pengusaha dan Pemilik Bisnis
Pengusaha atau pemilik bisnis, baik yang baru memulai bisnis atau yang sudah berjalan, memerlukan pelatihan ini untuk mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang lebih terstruktur dan terarah.

Tim Pengembangan Produk dan Layanan
Tim yang berfokus pada pengembangan produk atau layanan akan mendapatkan manfaat dari pelatihan ini dalam hal memahami bagaimana strategi pemasaran dapat mendukung peluncuran dan keberhasilan produk baru di pasar.

Konsultan Bisnis dan Pemasaran
Konsultan yang bekerja dengan klien dalam merumuskan dan mengimplementasikan strategi bisnis juga akan sangat diuntungkan dengan pelatihan ini untuk memperkaya wawasan mereka dalam merancang strategi yang komprehensif.

Tim Customer Relationship Management (CRM)
Tim yang bertanggung jawab dalam membangun dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan akan belajar tentang cara membangun hubungan jangka panjang yang lebih strategis dan menguntungkan bagi perusahaan.

Sales Executive dan Account Manager
Eksekutif penjualan dan manajer akun yang ingin meningkatkan kemampuan mereka dalam merancang strategi penjualan serta mengelola klien atau prospek secara lebih efektif juga memerlukan pelatihan ini.

Staf Riset Pasar
Tim riset pasar yang bertanggung jawab dalam mengumpulkan dan menganalisis data pasar juga membutuhkan pemahaman lebih dalam tentang bagaimana menggunakan hasil riset untuk merancang strategi yang lebih efektif.

Pemateri/ Trainer Pelatihan Strategic Sales And Marketing Management

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode Pelatihan Perencanaan Strategis Pemasaran

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan Manajemen Penjualan Strategis

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 202

Januari : 16-17 Januari 2025
Februari : 13-14 Februari 2025
Maret : 5-6 Maret 2025
April : 24-25 April 2025
Mei : 21-22 Mei 2025
Juni : 11-12 Juni 2025
Juli : 16-17 Juli 2025
Agustus : 20-21 Agustus 2025
September : 17-18 September 2025
Oktober : 8-9 Oktober 2025
November : 12-13 November 2025
Desember : 17-18 Desember 2025

Selain Jadwal yang sudah kami tentukan tahun ini. Tanggal pelaksanaan pelatihan tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Sebelum menentukan tanggal pelaksanaan pelatihan sebaiknya konsultasikan terlebih dahulu kepada tim marketing kami.

Investasi Training Manajemen Penjualan Strategis Offline tahun 2025 ini :

Berikut ini adalah biaya investasi pelatihan tahun 2025 :

1. Jakarta : Rp7.500.000,-
2. Bandung : Rp7.500.000,-
3. Jogja : Rp7.000.000,-
4. Surabaya : Rp7.500.000,
5. Bali : Rp8.500.000,-
6. Lombok: Rp9.500.000,-
7. Batam : Rp9.500.000,-
8. Malang : Rp7.500.000,-

Biaya investasi dapat berubaha sewaktu-waktu tanpa pemberitahuan di website ini. Untuk mendapatkan Promo atau Diskon potongan biaya Investasi kami sarankan untuk menghubungi tim marketing pelatihan kami melalui Whatsapp atau email. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.