TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

DESKRIPSI TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Pelatihan Negotiation Skills for Purchasing sangat penting bagi para profesional pembelian karena kemampuan bernegosiasi yang baik dapat mempengaruhi kesuksesan dalam mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan. Dalam dunia bisnis, proses pembelian sering melibatkan berbagai pihak dengan kepentingan yang berbeda, dan negosiasi yang efektif membantu menciptakan hubungan yang saling menguntungkan antara pembeli dan pemasok. Dengan keterampilan negosiasi yang tepat, seorang pembeli dapat memperoleh harga terbaik, mengelola kontrak dengan lebih efisien, serta meningkatkan kualitas produk atau layanan. Selain itu, kemampuan ini juga mendukung pengambilan keputusan yang lebih strategis, meningkatkan efisiensi anggaran, dan memperkuat posisi tawar dalam transaksi bisnis. Pelatihan ini juga membantu dalam mengatasi tantangan yang mungkin muncul, seperti persaingan harga, perubahan permintaan pasar, dan pengelolaan risiko.

TUJUAN PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

1. Meningkatkan Kemampuan Negosiasi: Peserta dapat mengembangkan keterampilan dalam melakukan negosiasi yang menguntungkan baik dari sisi harga, kualitas, maupun syarat kontrak.
2. Memahami Strategi Negosiasi: Peserta akan diajarkan berbagai teknik dan strategi yang dapat diterapkan untuk mendapatkan hasil yang optimal dalam setiap transaksi pembelian.
3. Mengelola Hubungan dengan Pemasok: Pelatihan ini bertujuan untuk membantu peserta membangun hubungan yang lebih baik dan saling menguntungkan dengan pemasok, serta mengelola komunikasi dengan baik.
4. Memperkuat Posisi Tawar: Peserta diajarkan bagaimana memperkuat posisi tawar mereka dalam negosiasi untuk memperoleh kesepakatan terbaik.
5. Meningkatkan Pengambilan Keputusan: Memberikan keterampilan kepada peserta untuk membuat keputusan yang lebih tepat dalam situasi negosiasi yang kompleks dan dinamis.
6. Mengelola Risiko: Pelatihan ini juga bertujuan untuk mengajarkan peserta bagaimana mengidentifikasi dan mengelola risiko yang mungkin timbul selama proses negosiasi.

LIST OUTLINE MATERI PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

1. Pendahuluan
   • Pengertian dan pentingnya negosiasi dalam pembelian
   • Tujuan dan manfaat pelatihan
   • Peran pembeli dalam negosiasi
2. Dasar-dasar Negosiasi
   • Konsep dasar negosiasi
   • Jenis-jenis negosiasi dalam konteks pembelian
   • Taktik dan teknik dasar negosiasi
3. Persiapan Sebelum Negosiasi
   • Mengidentifikasi tujuan dan prioritas
   • Analisis kebutuhan dan preferensi pembeli dan pemasok
   • Persiapan informasi dan data terkait produk/jasa yang dibeli
   • Penentuan batasan dan kewenangan dalam negosiasi
4. Strategi Negosiasi yang Efektif
   • Pendekatan “win-win” dan “win-lose” dalam negosiasi
   • Teknik penawaran awal dan bagaimana menghadapinya
   • Menangani penolakan dan keberatan dari pemasok
   • Menggunakan leverage dan mengidentifikasi kekuatan tawar
5. Komunikasi dalam Negosiasi
   • Keterampilan mendengarkan aktif
   • Komunikasi verbal dan non-verbal dalam negosiasi
   • Membangun hubungan yang saling menghormati dan kepercayaan
   • Menangani emosi dan tekanan selama negosiasi
6. Taktik Negosiasi Lanjutan
   • Teknik diskon dan deal-breaker
   • Menangani tawaran ganda atau paket
   • Penutupan negosiasi dan mencapai kesepakatan
7. Negosiasi dalam Konteks Pembelian
   • Negosiasi harga dan syarat pembayaran
   • Negosiasi kualitas produk dan layanan
   • Mengelola risiko dalam kesepakatan pembelian
   • Menangani pengiriman dan ketentuan kontrak
8. Mengelola Hubungan Jangka Panjang dengan Pemasok
   • Pentingnya membangun hubungan yang saling menguntungkan
   • Teknik untuk menjaga hubungan baik pasca-negosiasi
   • Menangani konflik dan tantangan yang mungkin muncul setelah negosiasi
9. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi
   • Penerapan teori dan teknik dalam situasi nyata
   • Analisis kasus sukses dan kegagalan dalam negosiasi
   • Latihan negosiasi langsung dalam kelompok
10. Penutupan
    • Rangkuman pembelajaran
    • Evaluasi keterampilan yang diperoleh
    • Rencana pengembangan keterampilan lebih lanjut

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Staff Pembelian / Buyer
Mereka yang bertanggung jawab dalam pengadaan barang dan jasa, yang sering berhadapan langsung dengan pemasok dan perlu melakukan negosiasi terkait harga, kualitas, dan syarat kontrak.

Manajer Pembelian / Purchasing Manager
Pemimpin yang mengawasi tim pembelian, memimpin negosiasi strategis, dan membuat keputusan penting terkait kontrak dan pengadaan dalam organisasi.

Staf Logistik
Tim yang menangani pengiriman dan distribusi barang, yang sering berinteraksi dengan pemasok dan harus memastikan kesepakatan terbaik untuk pengiriman tepat waktu dan biaya yang efisien.

Staf Keuangan
Pihak yang terlibat dalam pengelolaan anggaran dan pembiayaan pembelian, yang perlu memahami cara memperoleh kesepakatan harga terbaik untuk mendukung kestabilan keuangan perusahaan.

Manajer Kontrak / Contract Manager
Profesional yang bertanggung jawab untuk merancang, mengelola, dan menegosiasikan kontrak dengan pemasok atau vendor.

Tim Pengadaan Strategis
Tim yang terlibat dalam perencanaan jangka panjang untuk pengadaan dan membutuhkan keterampilan negosiasi untuk mendukung perencanaan dan pemilihan pemasok yang tepat.

Eksekutif atau Direksi Perusahaan
Para pemimpin tingkat tinggi yang terlibat dalam pengambilan keputusan pembelian strategis dan perlu memiliki pemahaman tentang teknik negosiasi untuk memastikan kesepakatan yang menguntungkan bagi perusahaan.

Staf Pengembangan Bisnis
Profesional yang bekerja untuk mencari peluang pengadaan baru atau pengembangan hubungan dengan pemasok dan membutuhkan keterampilan negosiasi untuk membangun dan memperkuat kemitraan bisnis.

Pemateri/ Trainer Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode Pelatihan Strategi Negosiasi

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan Taktik Negosiasi

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2025

Januari : 16-17 Januari 2025
Februari : 13-14 Februari 2025
Maret : 5-6 Maret 2025
April : 24-25 April 2025
Mei : 21-22 Mei 2025
Juni : 11-12 Juni 2025
Juli : 16-17 Juli 2025
Agustus : 20-21 Agustus 2025
September : 17-18 September 2025
Oktober : 8-9 Oktober 2025
November : 12-13 November 2025
Desember : 17-18 Desember 2025

Selain Jadwal yang sudah kami tentukan tahun ini. Tanggal pelaksanaan pelatihan tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Sebelum menentukan tanggal pelaksanaan pelatihan sebaiknya konsultasikan terlebih dahulu kepada tim marketing kami.

Investasi Training Taktik Negosiasi Offline tahun 2025 ini :

Berikut ini adalah biaya investasi pelatihan tahun 2025 :

1. Jakarta : Rp7.500.000,-
2. Bandung : Rp7.500.000,-
3. Jogja : Rp7.000.000,-
4. Surabaya : Rp7.500.000,
5. Bali : Rp8.500.000,-
6. Lombok: Rp9.500.000,-
7. Batam : Rp9.500.000,-
8. Malang : Rp7.500.000,-

Biaya investasi dapat berubaha sewaktu-waktu tanpa pemberitahuan di website ini. Untuk mendapatkan Promo atau Diskon potongan biaya Investasi kami sarankan untuk menghubungi tim marketing pelatihan kami melalui Whatsapp atau email. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.