TRAINING PROJECT MANAGEMENT IN SALES

DESKRIPSI TRAINING PROJECT MANAGEMENT IN SALES

Pelatihan Project Management dalam penjualan sangat penting karena membantu tim sales untuk mengelola dan menyelesaikan proyek dengan lebih efektif dan efisien. Dengan keterampilan manajemen proyek yang baik, tim sales dapat merencanakan, mengatur, dan mengawasi setiap tahapan penjualan, mulai dari identifikasi kebutuhan klien hingga penutupan transaksi. Pelatihan ini juga mengajarkan bagaimana mengelola sumber daya, mengatur prioritas, dan meminimalisir risiko, sehingga memungkinkan pencapaian target penjualan yang lebih optimal. Selain itu, keterampilan ini meningkatkan kemampuan untuk berkolaborasi antar tim, mengelola anggaran, serta memastikan komunikasi yang jelas dengan klien dan stakeholders, yang pada akhirnya berkontribusi pada peningkatan kepuasan pelanggan dan keuntungan perusahaan.

TUJUAN PELATIHAN PROJECT MANAGEMENT IN SALES

1. Meningkatkan Efisiensi dan Produktivitas: Memberikan pemahaman tentang bagaimana merencanakan, mengatur, dan mengelola setiap tahap penjualan, sehingga prosesnya lebih terstruktur dan efisien.
2. Pengelolaan Sumber Daya yang Optimal: Mengajarkan cara mengelola sumber daya seperti waktu, anggaran, dan tenaga kerja agar dapat mencapai tujuan penjualan tanpa pemborosan.
3. Mengurangi Risiko dan Masalah: Memberikan wawasan tentang cara mengidentifikasi dan mengelola risiko yang mungkin muncul dalam proses penjualan, serta bagaimana mengatasinya agar proyek tetap berjalan lancar.
4. Meningkatkan Kolaborasi Tim: Membangun keterampilan komunikasi dan kolaborasi antar anggota tim sales, serta dengan pihak-pihak terkait lainnya, seperti pelanggan dan manajemen.
5. Pencapaian Target Penjualan: Memastikan setiap proyek penjualan mencapai tujuannya dengan fokus pada hasil yang diinginkan, seperti peningkatan penjualan, kepuasan pelanggan, dan keuntungan perusahaan.

LIST OUTLINE MATERI PELATIHAN PROJECT MANAGEMENT IN SALES

1. Pendahuluan
   • Pengertian dan tujuan Project Management dalam konteks penjualan
   • Mengapa manajemen proyek penting untuk tim sales
   • Perbedaan antara manajemen proyek dan manajemen penjualan tradisional
2. Perencanaan Proyek Penjualan
   • Menentukan tujuan dan sasaran penjualan
   • Membuat rencana penjualan yang terstruktur
   • Identifikasi stakeholders dan peran mereka dalam proyek
   • Penentuan anggaran dan sumber daya yang diperlukan
3. Pengelolaan Waktu dalam Proyek Penjualan
   • Teknik perencanaan waktu (misalnya, Gantt chart, timeline)
   • Prioritasi tugas dan pencapaian milestone
   • Menyusun jadwal yang realistis dan efisien
4. Pengelolaan Sumber Daya dalam Penjualan
   • Mengelola tim sales dan sumber daya lainnya
   • Memanfaatkan alat dan teknologi untuk mendukung proses penjualan
   • Pengelolaan anggaran dan biaya dalam proyek penjualan
5. Pengelolaan Risiko dan Masalah
   • Identifikasi potensi risiko dalam proyek penjualan
   • Teknik mitigasi risiko dan solusi masalah
   • Manajemen perubahan dalam proyek penjualan
6. Komunikasi Efektif dalam Manajemen Proyek Penjualan
   • Teknik komunikasi yang efektif antara anggota tim dan stakeholder
   • Pengelolaan ekspektasi pelanggan dan komunikasi proyek
   • Penggunaan laporan dan pembaruan proyek secara teratur
7. Pemantauan dan Pengendalian Proyek Penjualan
   • Memantau progres proyek dan kinerja tim
   • Evaluasi hasil penjualan dan pencapaian target
   • Penanganan masalah yang muncul selama proses penjualan
8. Penutupan Proyek Penjualan
   • Menilai hasil akhir dan pembelajaran dari proyek
   • Dokumentasi dan pelaporan hasil penjualan
   • Tindak lanjut pasca-proyek (feedback, customer relationship)
9. Studi Kasus dan Praktik
   • Penerapan konsep Project Management dalam studi kasus penjualan nyata
   • Diskusi dan pemecahan masalah yang dihadapi dalam proyek penjualan
10. Kesimpulan dan Tindak Lanjut
    • Rangkuman pembelajaran utama
    • Rencana pengembangan keterampilan lanjutan dalam Project Management di Sales

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN PROJECT MANAGEMENT IN SALES

Tim Sales

Sales manager dan anggota tim sales yang terlibat langsung dalam proses penjualan, mulai dari perencanaan hingga penutupan transaksi.

Pelatihan ini akan membantu mereka merencanakan dan mengelola proyek penjualan dengan lebih sistematis, mengelola waktu, dan memprioritaskan tugas.

Manajer Proyek Penjualan

Mereka yang bertanggung jawab untuk memimpin dan mengkoordinasikan proyek penjualan besar atau kompleks. Manajer proyek perlu memahami manajemen risiko, pengelolaan sumber daya, dan komunikasi efektif dalam konteks penjualan.

Account Manager

Account manager yang menangani klien besar atau proyek jangka panjang. Pelatihan ini memberikan alat untuk mengelola hubungan klien sambil memastikan proyek penjualan berjalan sesuai rencana.

Tim Marketing

Tim marketing yang bekerja sama dengan tim sales untuk mempromosikan produk dan layanan. Mereka dapat memperoleh keterampilan dalam merencanakan kampanye penjualan yang terintegrasi dan mengelola proyek yang melibatkan banyak stakeholder.

Business Development Manager

Mereka yang bertugas untuk mengembangkan peluang bisnis baru dan membangun kemitraan. Pelatihan ini akan membantu mereka mengelola proyek penjualan strategis dan mencapai target yang lebih besar.

Customer Success Manager

Manajer yang fokus pada kepuasan pelanggan setelah penjualan. Mereka perlu memahami bagaimana mengelola proyek penjualan untuk memastikan bahwa implementasi produk atau layanan sesuai dengan ekspektasi klien.

Pimpinan Tim dan Eksekutif Perusahaan

Pimpinan atau eksekutif perusahaan yang ingin memahami bagaimana manajemen proyek penjualan dapat meningkatkan efisiensi dan efektivitas tim sales mereka untuk mencapai tujuan perusahaan secara keseluruhan.

Tim Support (Finance, HR, IT)

Tim support yang mendukung tim penjualan, seperti keuangan, HR, dan IT. Mereka perlu memahami bagaimana proses penjualan dikelola dalam proyek untuk memberikan dukungan yang lebih baik, baik dari sisi anggaran, rekrutmen, maupun sistem yang digunakan.

Pemateri/ Trainer Pelatihan Project Management In Sales

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode Pelatihan Pengelolaan Risiko Proyek

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan Manajemen Proyek Penjualan

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2026

Januari : 16-17 Januari 2026
Februari : 13-14 Februari 2026
Maret : 5-6 Maret 2026
April : 24-25 April 2026
Mei : 21-22 Mei 2026
Juni : 11-12 Juni 2026
Juli : 16-17 Juli 2026
Agustus : 20-21 Agustus 2026
September : 17-18 September 2026
Oktober : 8-9 Oktober 2026
November : 12-13 November 2026
Desember : 17-18 Desember 2026

Selain Jadwal yang sudah kami tentukan tahun ini. Tanggal pelaksanaan pelatihan tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Sebelum menentukan tanggal pelaksanaan pelatihan sebaiknya konsultasikan terlebih dahulu kepada tim marketing kami.

Investasi Training Manajemen Proyek Penjualan Offline tahun 2026 ini :

Berikut ini adalah biaya investasi pelatihan tahun 2025 :

1. Jakarta : Rp7.500.000,-
2. Bandung : Rp7.500.000,-
3. Jogja : Rp7.000.000,-
4. Surabaya : Rp7.500.000,
5. Bali : Rp8.500.000,-
6. Lombok: Rp9.500.000,-
7. Batam : Rp9.500.000,-
8. Malang : Rp7.500.000,-

Biaya investasi dapat berubaha sewaktu-waktu tanpa pemberitahuan di website ini. Untuk mendapatkan Promo atau Diskon potongan biaya Investasi kami sarankan untuk menghubungi tim marketing pelatihan kami melalui Whatsapp atau email. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.