TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

DESKRIPSI PENTINGNYA TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING 

Training Negotiation Skill for Purchasing sangat penting bagi perusahaan maupun profesional yang terlibat dalam aktivitas pengadaan barang dan jasa. Dalam proses purchasing, kemampuan negosiasi menjadi salah satu faktor kunci yang menentukan keberhasilan dalam mendapatkan harga terbaik, kualitas produk yang sesuai, serta ketentuan kontrak yang menguntungkan perusahaan. Tanpa kemampuan negosiasi yang baik, perusahaan berisiko mengalami pemborosan biaya, kesepakatan yang tidak optimal, atau bahkan konflik dengan pihak pemasok. Melalui training ini, peserta akan mempelajari strategi dan teknik negosiasi yang efektif, mulai dari tahap persiapan, komunikasi yang persuasif, hingga cara mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution). Selain itu, peserta juga akan memahami bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan supplier serta mengelola berbagai situasi negosiasi yang kompleks dalam proses pengadaan. Dengan kemampuan negosiasi yang baik, staf purchasing dapat meningkatkan efisiensi biaya, memperkuat posisi perusahaan dalam proses pembelian, serta mendukung keberhasilan strategi pengadaan secara keseluruhan.

TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

1. Meningkatkan pemahaman peserta mengenai konsep dan strategi dasar negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
2. Mengembangkan kemampuan peserta dalam mempersiapkan dan merencanakan proses negosiasi dengan supplier secara efektif.
3. Membekali peserta dengan teknik komunikasi dan pendekatan negosiasi yang profesional.
4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam mendapatkan harga, kualitas, serta syarat pembelian yang paling menguntungkan bagi perusahaan.
5. Membantu peserta memahami cara mengidentifikasi kepentingan kedua belah pihak untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution).
6. Meningkatkan kemampuan peserta dalam menghadapi berbagai situasi dan tantangan selama proses negosiasi dengan supplier.
7. Membantu peserta membangun hubungan kerja sama jangka panjang yang baik dengan pemasok.
8. Meningkatkan efektivitas dan efisiensi proses purchasing sehingga dapat mendukung pengendalian biaya perusahaan.

OUTLINE MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

1. Konsep Dasar Negosiasi dalam Proses Purchasing
2. Peran dan Tanggung Jawab Bagian Purchasing dalam Pengadaan Barang dan Jasa
3. Prinsip-Prinsip Negosiasi yang Efektif dalam Purchasing
4. Tahapan Proses Negosiasi dengan Supplier
5. Persiapan Negosiasi: Analisis Kebutuhan, Harga, dan Kondisi Pasar
6. Teknik Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi
7. Strategi Negosiasi Harga, Kualitas, dan Syarat Pembelian
8. Teknik Mencapai Kesepakatan Win-Win Solution
9. Menghadapi Taktik Negosiasi dari Supplier
10. Pengelolaan Konflik dan Keberatan dalam Negosiasi
11. Etika dan Profesionalisme dalam Negosiasi Pengadaan
12. Membangun Hubungan Kerja Sama Jangka Panjang dengan Supplier
13. Evaluasi Hasil Negosiasi dan Pengendalian Biaya Pengadaan
14. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi dalam Proses Purchasing.

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

1. Purchasing Manager dan Purchasing Staff
2. Procurement Officer dan Procurement Staff
3. Buyer dan Senior Buyer di perusahaan
4. Supplier Relationship Manager
5. Material Planner dan Inventory Staff
6. Account Manager atau Account Executive yang menangani pengadaan
7. Staf administrasi pengadaan dan procurement
8. Project Manager yang terlibat dalam proses pengadaan proyek
9. Finance Staff yang terkait dengan pengelolaan anggaran pengadaan
10. Profesional atau staf perusahaan yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi dalam pengadaan barang dan jasa.

Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode Pelatihan di Bandung

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026

• Januari : 20-21 Januari 2026
• Februari : 24-25 Februari 2026
• Maret : 05-06 Maret 2026
• April : 23-24 April 2026
• Mei : 19-20 May 2026
• Juni : 23-24 Juni 2026
• Juli : 23-24 Juli 2026
• Agustus : 27-28 Agustus 2026
• September : 15-16 September 2026
• Oktober : 20-21 October 2026
• November : 17-18 November 2026
• Desember : 15-16 December 2026

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.